MARKETING DIRECTOR
マーケティングディレクター
顧客を事業成功へ導くプロフェッショナル
募集要項
クライアント企業の事業成功を目指し、
・マーケティング戦略の総合的な設計
・実現に向けたプロジェクトの推進
・施策の実行・改善
までを一貫してお任せします。
a-worksのマーケティングディレクターは、与えられた広告予算の中で成果を最大化するだけの仕事ではありません。
クライアントの事業全体を捉え、
「どうすれば、ここからさらに事業を伸ばせるのか」
「今、事業成長を止めているものは何なのか」
という論点から考え、必要な戦略を描き、実行まで手がけます。
想いある商品を本当に必要な人たちへ届け、クライアント企業の事業成長にダイレクトに貢献できる仕事です。
クライアントの事業成功のために必要な戦略や手法は、時代とともに変化します。
また、自社の事業や組織としての最適なあり方も変化していきます。
過去の成功事例の横展開だけに頼るのではなく、「新しい戦略に挑戦し、時代の波を掴み続けること」。
これこそが、私たちの掲げる「関わる人の人生の意義を高める」という経営目的を実現する鍵だと考えています。
少数精鋭メンバーの一員として、「a-worksにしかできない事業支援のあり方」を一緒に創っていきませんか？
■具体的な仕事内容
クライアント企業の事業成功を目指し、マーケティングの戦略設計から実行まで、大きな裁量を持って担当します。
＜業務イメージ＞
・クライアントへの提案、状況報告、日々のコミュニケーション
・売上、利益、CPO、LTVなどの事業指標を踏まえた課題整理
・担当ブランドのマーケティング戦略、広告戦略の立案
・広告データや市場・顧客情報をもとにした分析、改善プランニング
・広告クリエイティブやLPなどの企画・改善
・購入導線などWeb体験における課題発見・改善企画
・広告配信や制作を担うパートナー企業への提案・ディレクション
・社内のクリエイター、データ・テクノロジー領域のメンバーとのプロジェクト推進
・戦略実現に必要なパートナー企業や新しい手法の開拓
・AIを含む新しいテクノロジーを活用した支援手法・業務プロセスの改善
既存の広告メニューをただ提案するのではなく、担当クライアントの事業成功に必要なことを考え、必要なアクションを社内外を大きく巻き込みながら実行していくプロフェッショナルな業務です。
プロジェクトリーダーのような立ち位置となり、高い思考力や実行力が求められます。
その分、自ら考えた戦略によって事業の壁を突破し、「自分にしかできなかった結果」でクライアントから喜びの声をダイレクトにいただける、やりがいの大きなポジションです。
■a-worksで働く魅力
・大きな裁量権を持ち、意思決定から実行まで一貫して携われる
・広告という手段に閉じず、クライアントの事業成長そのものに向き合える
・クライアントの代表や役員と向き合い、事業視点で考える経験ができる
・マーケティング、クリエイティブ、データ、テクノロジーなど幅広い領域に携われる
・思考力・問題発見力・対話力など、ビジネスの土台となる力を磨ける
・得意分野や関心を活かし、新しい挑戦が歓迎される環境
・優秀なメンバーと協力し、新しい事業支援の形を創っていく経験
a-worksでのマーケティング支援は、マニュアル的に決まったメニューを提供することではありません。
それぞれのクライアント企業が本当に達成したい目標は何か。
そのために、今解くべき問題は何か。
自ら論点を整理し、実行します。
裁量も責任も大きいチャレンジングな業務です。
その分、デジタルマーケティングの専門知識だけでなく、事業を構造的に捉える力や、解くべき問いを立てる「論点設定力」、社内外を巻き込んで実現する力など、幅広いビジネススキルを磨くことができます。
また、AIによって仕事の進め方そのものも大きく変化しています。
a-worksでも、調査・分析・企画・資料作成など、さまざまな場面でAIを活用しています。
AIによって従来の仕事を効率化するだけではなく、そこで生まれた時間を「何を考えるべきか」「どの仮説を実行するか」「どう成果まで実現するか」といった、より高度な仕事へ使っていくことを目指しています。
AIやテクノロジーを積極的に活用し、自らの仕事そのものを進化させていける環境です。
既存メンバーの多くも、マーケティング業界未経験からスタートしています。
業界経験だけでなく、物事を深く考える力や学習意欲、変化に合わせて自分自身を変えていく姿勢を大切にしています。
＜a-worksで重視されるスキル＞
・事業を構造的に把握する力
・経営視点で多面的に見る力
・マーケティングの知見
・顧客・消費者を理解する力
・データやテクノロジーへの理解
・論点設定力
・問題解決力
・社内外を巻き込み実行する力
1日の業務イメージ
※あくまで一例であり、セルフマネジメント文化のため、価値ある時間の使い方を1人1人が主体的に考え行動しています。
※フレックス制のため、実際の出退勤時間も様々です。
ミッション
a-worksは、創業からクライアントやパートナーと深い信頼関係を築きながら、広告事業を軸として多くの成果を生み出してきました。
a-worksが大切にしてきたのは、単純に新規獲得数を最大化することではありません。
「CPO※」を守りながら、「F2※」やその先の継続購入まで向上させることで、クライアント企業が健全な構造で事業を拡大できる状態をつくること。
目先の広告成果だけではなく、クライアントの事業そのものを成長させることに向き合ってきました。
※CPO：Cost Per Order＝1件の注文を獲得するのにかかった費用
※F2：frequency2＝消費者の二回目購入率
■なぜ、広告だけを見ないのか
a-worksの広告事業では、案件によって報酬設計は異なりますが、クライアントの広告投資規模が拡大するほど、a-worksの粗利も大きくなる形をとることが多くあります。
つまり、クライアントが広告投資を拡大し、事業を成長させられることが、a-works自身の事業成長にもつながります。
だからこそ、クライアントに利益が残らない広告投資を増やすことには意味がありません。
広告費はあくまでコストです。
投資を拡大し続けるためには、広告費を増やす以上に、クライアントの事業成果が伸びる状態をつくらなければなりません。
そして、広告投資を拡大するほど、一般的には同じ効率を維持する難易度も高くなります。
「すでに商品を欲しいと思っている人」だけではなく、
「本当は必要だが、まだ必要性に気づいていない人」
「商品には興味があるが、今すぐ購入する理由までは持っていない人」
など、より広い顧客層へ商品を届けていく必要があるからです。
同じやり方を続けるだけでは、どこかで広告効率が低下します。
利益が出なくなれば、広告への追加投資は止まり、事業成長もそこで頭打ちになります。
■a-worksがメスを入れるのは、まさにここです
私たちは、
「与えられた条件の中で、広告をどう効率よく運用するか」
だけを考えるのではありません。
・商品の魅力は十分に伝わっているのか
・届けるべき顧客を正しく捉えられているのか
・クリエイティブに改善余地はないか
・LPで商品の価値を十分に理解してもらえているか
・購入フォームやWebサイトの体験によって離脱が生まれていないか
・獲得した顧客が、その後の継続購入につながっているか
・そもそも、正しく判断するためのデータを取得できているか
事業全体から、
「何を解決すれば、ここからさらに伸ばせるのか」
という論点を見つけます。
そして、必要であれば広告という領域を越えて、自ら改善まで手がけます。
これまでa-worksが強みとしてきた広告運用やクリエイティブに加えて、現在はデータやテクノロジーも掛け合わせながら、支援のあり方を進化させています。
広告配信だけを最適化するのではなく、データからユーザー行動や事業のボトルネックを捉え、クリエイティブやLPを改善。さらに、購入フォームやWebサイトそのものに課題があれば、テクノロジーを活用して体験そのものを変えていく。
クリエイティブ、データ、テクノロジーを横断して活用することで、CVRやROASを改善し、クライアントがさらに広告投資を拡大できる状態をつくります。
※CVR：Conversion Rate＝サイト訪問者のうち、購入や申込などの成果につながった割合
※ROAS：Return On Advertising Spend＝広告費に対して、どれだけ売上を生み出せたかを示す指標
ただし、手がける領域を広げること自体が目的ではありません。
クライアントの事業成長に必要だからこそ、必要な領域へ踏み込んでいく。
これが、a-worksの事業支援における基本的な考え方です。
■普通に広告を運用しただけでは届かなかった成果をつくる
普通に広告を運用していれば、少しずつ効率が低下し、それ以上投資できなくなっていた。
その結果、事業成長もそこで止まっていた。
私たちが目指すのは、その未来ではありません。
事業成長を止めている本当の要因を見つけ、必要な部分へ手を入れる。
「ここから先は伸ばせない」と考えられていた状態から、もう一度事業を拡大できる道をつくる。
広告をクライアントから与えられた条件の中で運用するのではなく、どうすればさらなる事業拡大を狙えるのか。そのために何を解決する必要があるのか。
クライアントの事業成長へ、徹底的に向き合います。
社内の雰囲気
■持続的な「少人数企業」
a-worksの特徴は「少数精鋭」であること。
社長との距離も近く、経営判断の背景を直接伺える環境があります。
19期目となる現在も、会社を大人数にすること自体を目的にはしていません。
私たちの第一のビジョンは、経営目的である「関わる人の人生の意義を高める」ことです。
顧客への価値提供や持続的な利益拡大には全力で取り組みながら、一人ひとりが大きな裁量と責任を持てる組織であり続けたいと考えています。
また、労務や個人情報など一部を除き、全社の数値情報はオープンです。
全員が自社と顧客の全体像を俯瞰しながら働けること。
この規模感と透明性こそが、日々の顧客支援を本質的に行える土台となっています。
■戦略から実行までに責任を持つ
一般的に、BtoBでの支援では「戦略提案のみ」「部分的な実行支援のみ」で終わるケースもあります。
a-worksでは、クライアントの事業指標まで入り込み、社内外の専門家と協力しながら、戦略立案から実行・改善まで一貫して責任を持ちます。
そのため、クライアント企業の社長や役員クラスの方々と直接会話する機会も多く、高い基準を求められる環境です。
机上で戦略を考えるだけでも、部分的な実行を担うだけでもありません。
戦略を描き、自ら実行し、その結果まで見届ける。
生々しいビジネスの現場に挑戦できることが、a-worksで働く大きな特徴です。
■優秀なメンバーと共に高め合える環境
a-worksには、顧客の事業成長に本気で向き合うメンバーが集まっています。
セルフマネジメント力と向上心を持つ少数精鋭のチームが、部署を越えて協力。
マーケティング、クリエイティブ、データ、テクノロジーなど、それぞれの得意分野を活かしながら、一人では成し得ない成果を共に目指します。
【参考】a-worksで働く人
リモートワークでの在宅勤務も可能ですが、定期的なオフライン出社も行っています。
在宅勤務中もSlackやGoogle Meetなどのコミュニケーションツールを活用し、先輩後輩、部署の垣根なくコミュニケーションを取る文化です。
【参考】a-worksの働く環境
入社後
既存メンバーの多くが、マーケティング業界未経験からの入社です。
未経験から入社する場合は、研修に加えて、予算型広告や成功報酬型広告の実際のディレクション、クライアントとのコミュニケーションなどを経験しながら、マーケティングを通じて顧客の事業成長を支援するための原理原則から身につけていきます。
実力や適性に応じて、徐々にクライアント事業の各種KPIから論点を紐解き、戦略立案やプロジェクト推進を担当。
実現に必要なパートナー企業のディレクション、新しいマーケティング手法の開発、クリエイティブやWeb体験の改善なども含めた事業支援を牽引していきます。
年功序列ではない実力主義の文化のため、実力次第で早い段階から大手企業のメイン担当や重要プロジェクトの牽引、チームマネジメントなどにも挑戦できます。
マーケティングだけでなく、事業グロース、データ、クリエイティブ、テクノロジーなど、必要となる知見は幅広くなります。
本気でビジネスのグロースに上流から向き合いたい方、自らのビジネススキルを高いレベルまで伸ばしたい方にとって、大きな成長機会のある環境です。全力サポートします。
参考記事
募集資格
【必須要件】
■a-worksの経営目的、経営理念、経営方針への共感
■大きな裁量を持って自らの意志で主体的に働きたい方
■周囲からのフィードバックを受け取り、自らを変化させていける方
【歓迎要件】
■Webマーケティングに関わる業務経験
■0→1でのビジネス・サービス・プロジェクト立ち上げ経験
■コンサルティングやコンサルティング営業などのBtoB支援経験
■事業会社でPLや事業KPIに向き合った経験
■複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進した経験
■データをもとに仮説を立て、改善を行った経験
■AIを含む新しい技術やツールを業務へ取り入れた経験
こんな人に受けにきてほしいです
■事業としての意味や、自分の仕事が生み出す成果を大切にして働きたい
■広告運用だけでなく、クライアントの事業そのものを伸ばす仕事に興味がある
■ビジネス構造やマーケティング戦略に興味がある
■大きな裁量を持ち、自ら考えて幅広くチャレンジしたい
■自分の担当範囲よりも、最終的な成果にこだわりたい
■戦略を考えるだけでなく、実行まで自ら手がけたい
■変化を楽しみ、自らも変化・成長し続けたい
■AIを含む新しい技術やツールを積極的に取り入れたい
■関わる人と信頼を築きながら働きたい
■相手の期待を超える成果を追求したい
■人の意見やフィードバックを受け取り、自己変革できる
■セルフマネジメントで自律して働きたい
■社長や経営陣との会話の機会が多いことに魅力を感じる
基本待遇
| 雇用形態 | 正社員（試用期間：6ヶ月） |
| 給与詳細 | 400万円〜700万円 ※前職・経験・能力を考慮のうえ、優遇いたします。 ■基本給26万円～/月＋リモートワーク手当3.5万円/月＋残業手当＋賞与 ■残業手当：実労働時間に応じて支給（固定残業手当なし） ■試用期間：6ヵ月（待遇条件は変わりません） |
| 給与改定・賞与 | 給与改定： 年1回（8月）（※人事評価による。ただし必要に応じて随時実施の可能性あり） 賞与：年1回（12月）＋決算賞与年1回（8月）（※人事評価、業績による） 【昇給事例（1回）】 ・22万→30万 ・28万→36万 ・37万→47万 【賞与事例（1回）】 ・70万 ・80万 ・100万 【年収事例】 ・450万（メンバー） ・600万（メンバー） ・700万（リーダー） |
| 選考プロセス | ■書類選考（キャリア観・価値観に関する事前質問課題あり） ■1次面接（代表取締役） ■2次面接（部門リーダー） ＋メンバー会食 ■内定 ■オファー面談（代表取締役） ※選考内容は変更になることがございます。 |
| 勤務地 | 【本社所在地】 大阪市西区江戸堀1丁目16-29 【アクセス】 Osaka Metro四ツ橋線「肥後橋」駅 9番出口から徒歩2分 ※本社やコワーキングスペース（WeWork）での出社とご自宅でのリモートワークのハイブリッド勤務となります。（出社は週2～3回程度、チームでの判断により柔軟に調整可） （参考：a-worksの働く環境） |
| 待遇・福利厚生 | リモートワーク制度、リモートワーク手当（3.5万円/月）、社会保険完備、服装・髪型自由、社内イベント、副業可 |
| 就業時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00～22:00） ※標準労働時間 1日8時間（休憩1時間） |
| 休日／休暇 | ◆年間休日125日以上◆ 完全週休2日制（土・日、祝）、有給休暇（勤務期間に応じて付与）、夏期・年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇、新型コロナウイルス感染症対策としての特別休暇 |
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